【事例】 買い替える（例：買ってから売る）

家族が増え、手狭になっていたマンションから戸建に住み替えたS様

元気いっぱいの子供が3人のS家は、既に手狭になっていました．．．
マンションから一戸建てに住替えたい！
そして、好きなハウスメーカーで家を建てたい！
しかし、今住んでいるマンションのローンが残っているどうしよう．．．

【住み替えまでの流れ】

先ずは、資金計画から作戦会議を開始

マンションの売れる価格や、融資借入金額を精査して購入する土地を絞る…1.6.7.

（先ずは資金計画について、お客様・ハウスメーカーと一緒に打合せ）
・マンションの売却査定をして売却想定価格からローンの完済額及び売却時の諸経費を計算

・ハウスメーカーと一緒にS様が求めている間取（広さ）から建物建築費用などを計算・上記資金計画を踏まえ、ご希望の住み替えエリアを絞り土地探しスタート

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土地情報を共有することでイメージが“どんどん”膨らむ

土地情報を入手したらグループLINEで共有する。
気に入った▲▲区の土地は現地を見学してもらい、ハウスメーカーが参考プランを急ぎ作成

みんなのイメージがどんどん膨らむ…8.
建物の広さや、車の配置スペースなどを参考プランからイメージを“どんどん”膨らませて頂きます

その中から、気になった土地が見つかり
みんな（Ｓ家・ハウスメーカー・弊社）で、周辺や小学校迄の通学路を散策して子供の安全性などを確認した後、最終的に土地を決定…2.3.4.5.

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土地契約、建物請負契約締結　

土地決済、建物スタート（完成まで８ケ月）
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売却は建物完成の4ケ月～6ケ月前から始める！

マンションの売却を住みながらスタート（建物完成の４ケ月前からスタートしました）
SUUMOなどネットや、業者間のレインズ、新聞折込の広告活動で広域的に見学者を募集

ご内見者とS様の予定調整や販売員として内見時には、マンションの魅力や特徴を説明…10.

住みながらのマンション売却は、知らない方が住んで居る室内を見学する為、奥様にストレスをかけないようにしています。
その為、過度な整理整頓はしないで、程々で大丈夫とアドバイスをしています。

［売却契約を締結］
購入いただいた方は、レインズ（不動産業者専用ネットワークシステム）を介してご内見いただいた他社のお客様です。
マンションの引渡しは建物完成まで待っていただき
尚且つ、残代金受領から１週間待ってもらう条件付…9.

※契約時の注意

お住み替えが伴う売却の場合、お引渡しのタイミングを買主様に理解いただき契約書に記載しておくことが大切です。

今回は、買主様に残代金受領から引渡しを1週間待ってもうことで契約を進めることが出来ました。

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建物完成後、売却代金でマンションのローンを完済

新築のローンで建物代金支払

引越開始！！（１週間で引渡）

買い替えの結果

お引越しが１週間と忙しかったので、売却されたマンションのハウスクリーンを弊社サービスで実施（買主様にも買主担当の他社にも喜んでいただけました。）
尚、本取引をご縁に奥様同士はお友達になったとのことです。

「良い方に買って欲しい」マンション内にお友達の多かったＳ様ご家族の望みも叶った事例です。