#不動産の決済 （その①）
不動産の取引を「人の一生」に例えると
いろいろなドラマがあり、
意外としっくりきます。
（例え）不動産の売買 ＝ 人生の結婚物語
① 物件探し ＝ 婚活
「駅近がいい」「日当たり重視」「でも予算が…」
これは完全に理想の相手探しです。
最初は写真だけ見て、
「この人よさそう！」
と思うけど、実際会うと
「思ったより収納が少ない（価値観が違う）」
みたいなこともある。
しかも人気物件はライバルも多く焦る．．．
② 申込（買付）＝ 告白
「この家を買いたいです！」
これはもう告白です。
でも売主側には
「他にも条件いい人いるんですよね」
というモテ期が来ていることも．．．
住宅ローン事前審査は、
“ちゃんと将来養っていける人か”
を見られる身辺調査みたいなもの。
③ 売買契約 ＝ 婚約
重要事項説明を受けて、
契約書にサインして、
手付金を払う。
ここでようやく
「この人と人生を歩みます」状態。
でもまだ完全には安心できない。
ローン特約で破談になることもあるので、
まさに“両家顔合わせ後の緊張感”。
④ ローン本審査 ＝ 親への挨拶
銀行という名の親が出てくる。
「年収は？」
「勤務先は？」
「過去に問題は？」
「本当にこの人（物件）で大丈夫？」
かなり根掘り葉掘り聞かれる。
そして承認されると、
「娘をよろしくお願いします」
みたいな空気になる。
⑤ 引渡し・決済 ＝ 結婚式
ここがクライマックス。
司法書士、銀行、仲介会社、売主、買主が集まり、
色々な書類にハンコを押す。
もはや神聖な儀式です。
銀行が着金確認した瞬間、
所有権移転手続きをし、
家の鍵を受け取る。
これが
「はい、今日から夫婦です」の瞬間。
ちなみに仲介会社は？
仲人（なこうど）です。
売主の仲人
買主の仲人と
ときに別々の仲人が存在し
仲人間でスケジュール管理や
いろいろな条件調整をする
専属マネージャーも務めます。
そして、主役（ご本人）たちの幸せを願い
常に黒子（くろこ）に徹します。
売主は「高く売りたい！」
買主は「安く買いたい！」
一見すると相反する利害のように
思うかもしれませんが。
売主から「良い方にかってもらえた」
買主から「良い物件に巡り会えました」
こんなことを言っていただけると
仲人冥利に尽きます。
先日の引渡し・決済では
「引っ越されてくる方々はとても良い方ですと
近所の方たちに挨拶しておきました」
と売主様から買主様への一言。
銀行が着金確認できるまで間は
ニッチなグルメ情報や
一推しのクリーニング店など
入念に周辺環境の情報を引継ぎ
終始なごやかな雰囲気で引渡し・決済を
取り行うことができました。
⑥ 引越し後 ＝ 新婚生活
引渡し・決済が済むと
幸多き（引越し後＝新婚生活）ことを祈り
感謝の気持ちを伝え、
お客様と別れ、
そして仲人は静かに次の案件へ向かう。
いつもここが
すこし寂しい．．．
（215回) ＃仲人 #なこうど ＃不動産取引は人の人生 ＃不動産取引 ＃売買契約 ＃不動産仲介 ＃浦和不動産 ＃不動産工房うらわ ＃不動産売却
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