「見ての通りベテランです」 はじめてご挨拶をさせていただく際そう言って名刺をお渡しします。 すると「確かに・・・」「なるほど・・・」「そうね・・・」   是非、いろいろなお話をお聴かせください。  不動産工房うらわ


第17回 ブス・ブス・並みの法則とは?

これは昔、ある業者の営業マンが後輩に教えていた、お客様に物件をご案内する順番です。
(※不適切な表現をお許しください。)

本命の物件をご案内する前に、見劣りする物件をいくつか、その前に見てもらうというものです。
実践したことはありませんが、実はこれと同じような経験がございます。
それは、条件の良い最上階角の部屋から、お墓が見える眺望の悪い部屋まで、
残8部屋となったマンション販売を1人で担当していた時の事です。

はじめは、条件の良い最上階のお部屋からご案内をしていたのですが、
なかなか興味を持っていただけませんでした…


しかし、
順番を変えて、条件が劣るお墓の見えるお部屋からご案内すると、
不思議なほど、最後に見てもらう条件の良い部屋から、どんどん成約していくのです。

同じものが2つとない、不動産選びにはゴルディロックス効果とは違う選択をしてしまうのかもしれません。


ゴルディロックス効果:
極端な選択をさけて、妥協をしながら無難な選択をする。選択肢が3種類あると本質的な価値に関係なく中間の選択肢に強く惹き付けられる。

(例えば)身近な例で言うと、マクドナルドのポテトサイズ選びです。ポテトには「S」サイズ、「M」サイズ、「L」サイズがありますが、最も購入率が高いのはMサイズだそうです。。
(割合比 Sサイズ:2、Mサイズ:5、Lサイズ:3)
期間限定で、同一値段でお好きなサイズが選べると、「L」にお得感がで出ますので、その場合は一概には言えないと思います…

ブログをご覧くださりありがとうございました。

写真は、群馬県丸沼湖で見つけた小さな空です。白樺の木にまるで三姉妹のようにキノコが顔を出していました。

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